想有效实行市场营销?你需要这样做

发表日期:2019-05-15 15:11:17 文章编辑:jdadmin 浏览次数:

9102年是一个供大于求的时代,企方需要对人群进行划分,找到产品的目标用户,投入产品,才是较为高效的方式。
市场营销 
那么该如何才能有效实行目标市场营销呢?这里需要3个步骤。
一、细分市场
将整个市场区分为几个不同的购买群体,他们各需不同的产品或者需要采用不同的市场营销手段。企业以独特的眼光去审视原有市场中的机会,切割出一个企业有竞争实力的战场来做选择。
细分市场根本在于消费者的差异性所决定。同时也是消费者需求的相似性所决定。最后也是企业的营销能力所决定的。市场细分并非只是将一个市场加以分解,实际上细分化常常是一个聚集过程。所谓聚集,就是把对某种产品特性有一致反应的人购买者集合成群。聚集个过程可以依据多种变量连续进行,直到鉴别出其规模足以实现企业盈利目标的某一个顾客群。
市场细分的作用有如下:根本目的在于为企业切割一个有利于竞争实力的市场。
1、有利于发掘市场机会,开拓新市场。
2、有助于掌握目标市场的特点。
3、有助于企业制定和调整市场营销组合策略。
4、有助于提高企业经济效益。
 
二、目标市场选择
选择一个或几个细分的市场,作为企业进军的目标。关键是选择对企业营销有利的战场。或者希望在某个战场获得胜利,那么就围绕开展胜利的条件准备战略动员,直到这个市场对企业形成有利形势。
目标市场的评估
1、有一定的规模和较好的发展前景。关键是购买力和增长率。
2、有足够的结构性吸引力。理想的目标市场必须具备长期盈利性。企业要评估行业竞争力、潜在进入者、替代者、购买者和供应者。
3、符合企业的目标和能力:当然,也要注意到企业目标和能力也是一个变化的过程。
 
三、市场定位
为本企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略。定位就是为企业原有产品或服务赋予独特的价值主张。让企业的产品和服务能够形成差异化,占领顾客心智。
市场定位的依据:
1、属性定位:产品属性包括制造产品时采用的技术、设备、生产流程及产品的功能等,也包括与该产品有关的原料、产地、历史等因素。
2、利益定位:这里的利益包括顾客购买产品时追求的利益和购买企业产品时能获得的附加利益。如可止血脱敏牙膏,就是根据为顾客提供利益来进行产品定位。
3、质量-价格定位:价廉物美,质高价低。
4、使用场合及用途定位:如在夏天防晒霜被定位于防止紫外线将皮肤晒黑晒伤,冬天,则被定位用来防止皮肤干燥。
5、使用者定位:以使用者个性或类型为中心。这种定位方式能在一定程度上满足顾客的心理需求,促进顾客对企业产生信任感。这里主要是一种身份上定位比较多。
6、竞争对手定位:针对竞争对手的定位来进行定位,不一定针锋相对,避实就虚也是一个途径。
7、竞争战略定位:按照企业在目标市场上的竞争策略进行定位。当然许多企业进行市场定位的依据,往往是多维度的。
 
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