昆仑山矿泉水

在中国市场想做成高端品牌,一个新品牌的产品要说服消费者购买并非一件容易的事情。因此,昆仑山力图向消费者传递几个信息达到其品牌影响力的提升:第一,昆仑山矿泉水不是普通意义上的水,而是来自雪山的品质水、健康水、高端水;第二,利用运动赛事,让消费者近距 离体验昆仑山矿泉水。第三,“昆仑山”这三个字代表的巍巍昆仑、浑厚磅礴的气势需要传达出来;通过与网球运动项目的合作关系,进一步强化了昆化山矿泉水的高端品牌形象,而对体育爱好者的“健康”传达更以无形地将产品卖点植入目标消费者心中。

昆仑山矿泉水
昆仑山矿泉水品牌策划 
【项目背景】
说到高端矿泉水,大家都会想到国外品牌依云水。而国内高端水大多是些尚未成气候的“次高端”品牌,一直没有显著的突破,当前本土高档矿泉水市场的空档,那如何将昆仑山矿泉水定位为“中国最高档饮用水品牌”
【如何突破端饮用水市场】
昆仑山矿泉水是新品牌,价格定于5元,被业界认为“次高档”,是追随者定位。有人认为:昆仑山矿泉水价格上显示出严重偏差,比起怡宝、农夫山等国产品牌价格高出一半,但与国外高端品牌依云水的价格相比,却说不上是高端的饮用水。患得患失心理表露无疑。问题在于昆仑山尚未从高端饮用水市场中寻找到差异化市场诉求点。那要如何正真突破高端饮用水市场呢?
 
【如何定位】
对于饮用水品牌来讲最重要的就是水源,来自海拔6000米的昆仑山,常年冰雪覆盖,可以说是个雪山,水质经过50年以上地下深层的自然过滤天然纯净;利用水源地“雪山”来区别于其他品牌的水源地,打造唯一水源地,中国高端饮用水市场第一品牌。
【差异化营销】
要想在市场上引起爆破,抢得一杯属于昆仑山天然雪山矿泉水的美羹,必须抓住细分消费群体的行为特征,运用差异化营销之略,以独特的概念和形式迅速吸引消费群体的注意,同时可以降低顾客对产品价格的敏感程度,迅速切入市场;
【品类定位】
  品类定位之根本是“洞察”和“占领”消费者心智空间。“洞察”中国人在这两年经历了这么多次食品安全危机,健康和安全已经成了我们的食品消费的底线。而对于饮用水品产来讲“健康安全”更是倍受关注的。“天然雪山矿泉水”如何在其中凸显“健康安全”的优势呢?
【结合“贵族运动”,强化高端形象,健康卖点】
“高端”“健康”这俩词,让我们第一个联想到就是网球。网球运动被称为“贵族运动”,赛事本身充满拼搏精神和时尚、健康生活方式的代表,这一点正是昆仑山矿泉水所想表达的。
通过与网球运动项目的合作关系,进一步强化了昆化山矿泉水的高端品牌形象,而对体育爱好者的“健康”传达更以无形地将产品卖点植入目标消费者心中。
【结语】
  在中国市场想做成高端品牌,一个新品牌的产品要说服消费者购买并非一件容易的事情。因此,昆仑山力图向消费者传递几个信息达到其品牌影响力的提升:第一,昆仑山矿泉水不是普通意义上的水,而是来自雪山的品质水、健康水、高端水;第二,利用运动赛事,让消费者近距 离体验昆仑山矿泉水。第三,“昆仑山”这三个字代表的巍巍昆仑、浑厚磅礴的气势需要传达出来;
 
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